有企業說“品牌比渠道重（chóng）要”，但也有的（de）企業提出“渠道比品牌重要”，其實這很好理解，認為“品牌比渠道重要”的人大部分為辦公（gōng）家具（jù）廠市場（chǎng）部的人，或者是做市場出身（shēn）的高層經理人;而認為“渠道比品牌重要”的人，是銷售部的人，或者（zhě）是做銷售出身（shēn）的高層經理人。品牌重要，還是渠道重要?就是在中國的（de）整個製造行業也是一個（gè）延（yán）續了很長時間的話題。那麽，品牌和渠道，到底孰輕孰重呢?
      越來越多的辦公家具公司（sī）認識到，隻有控製了渠道，才能（néng）有穩定的銷售。所以，很多企業（yè）都建立自主（zhǔ）銷售（shòu）渠道。但建立自主銷售渠道並不等於說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多辦公家具企業的老總不甘心公（gōng）司的銷售利潤被別人瓜分，雄心勃勃地規（guī）劃著構建自己的銷售帝國，企圖通過廣泛設（shè）立銷售分公司、辦事處或專賣店（diàn）等形式，繞過中間商（shāng），直接將產品銷售給最終用戶和消費（fèi）者。但事實（shí）證明，這是一種規模不經濟的（de）做法，最終（zhōng）往往（wǎng）得不償（cháng）失，這在家具企（qǐ）業的自主渠道（dào）建設中的一個重要理念，隻要（yào）保證了代理商和渠（qú）道商（shāng）的利益，公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持（chí）續的擴（kuò）大!
      辦公家具廠家在選（xuǎn）擇多元（yuán）化（huà）的（de）今天，家具消費已日益（yì）理性化。那種不注重產品的品質提高，隻在意通過廣告製造轟動（dòng）效應的銷售手（shǒu）段已不合時宜。這樣的產品雖然賺足了眼球卻忽（hū）悠不了精明的消（xiāo）費者，虛高的定價隻能讓（ràng）消（xiāo）費者望而卻（què）步。因而，沒有品質保證的品牌隻能是（shì）空中樓閣，製（zhì）造著一種沒有根基的虛假（jiǎ）繁（fán）榮，這樣的品牌注（zhù）定不會長久。
      家具（jù）品牌隻有擁有了高品質的產品和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對話中（zhōng）占主動地位，掌握對（duì）渠道商（shāng）的控製權，品質與品牌建設是一個相輔相承的過程。隻（zhī）有品牌知名（míng），消費者（zhě）才會慕名而來;隻有品質過硬，產品（pǐn）才能長期暢銷。而產品暢銷又能使（shǐ）生（shēng）產規模化，從而使成本下（xià）降，真（zhēn）正（zhèng）做到物美（měi）價廉，好而不貴。
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