有企業說“品牌比渠道重要”，但也有（yǒu）的企業提出“渠道比品牌重要”，其實這很好理解，認為“品牌（pái）比渠道重要”的人大部分為辦（bàn）公家（jiā）具（jù）廠市場部的人，或者是做市場出身（shēn）的高層經理人;而認為“渠道比品牌重要”的人，是銷售部的人，或者是做銷售出身的高層經理人。品牌重要（yào），還是渠道重（chóng）要?就是在中國的整個製造行業也是（shì）一個延續（xù）了很長（zhǎng）時間（jiān）的話題。那麽，品牌和渠道，到底孰輕孰重（chóng）呢?
      越來越多的辦公家具公司認識到，隻有控製了渠道，才（cái）能有（yǒu）穩定的銷售。所以，很多企（qǐ）業都建立自主銷（xiāo）售渠道。但建立（lì）自主銷售渠道並不等於說完全憑借（jiè）自身的力量去建設銷售網絡。很多辦公家具企業的老總不甘（gān）心公司的銷售利潤被別（bié）人瓜分，雄（xióng）心勃勃地規（guī）劃著構建自己的銷售帝（dì）國，企（qǐ）圖通過廣泛設立銷售分公司、辦事處（chù）或專賣店等形式，繞過（guò）中間商（shāng），直接將產品銷售給最終用戶和消費（fèi）者。但事（shì）實證明，這是一種規模不經濟的做法，最終往往得不償失，這在家具企業的自主渠道建設中（zhōng）的一個重要理念，隻要保證了代理商和渠道商的利益，公司的銷（xiāo）售鏈才（cái）能在正常的軌道上（shàng）持續的擴大!
      辦公家具廠家在選（xuǎn）擇多元化的今天，家（jiā）具消費已日益理性化。那種不注重產品的品質提高，隻在意通過廣告製（zhì）造轟動效應（yīng）的銷售手段已不合時宜。這樣的產品雖然賺足了眼球（qiú）卻忽悠不了（le）精明（míng）的消費（fèi）者，虛高的定價隻能讓消費者望而卻（què）步（bù）。因而，沒有品質保證的（de）品（pǐn）牌隻能是空中樓閣，製造著一種沒有根基的（de）虛假繁（fán）榮，這樣的（de）品牌注定不會長久。
      家具品牌隻有擁有了高品質的產品和成熟的品牌（pái）做保證，才能在與渠（qú）道商的對話中占主動地位，掌握（wò）對渠道商（shāng）的（de）控製（zhì）權，品質與品（pǐn）牌建（jiàn）設是（shì）一個相輔相承的過程。隻有品牌知名，消費者才會慕名而來;隻有品質過硬，產（chǎn）品才能長（zhǎng）期暢銷。而（ér）產品暢銷又能使生產（chǎn）規模化，從（cóng）而使成本下降，真正（zhèng）做到物美（měi）價廉，好而不貴。
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